Ventajas y desventajas del pronóstico de venta

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

Los pronósticos de ventas han pasado de ser un deseo a una necesidad de carácter vital. Sin embargo tenga en cuenta que el pronóstico por sí solo no es la clave del éxito pues de nada sirve tener el pronóstico más exacto si este no es  comunicado oportunamente a las áreas operativas para la toma de decisiones sobre cómo van a utilizar los recursos con que cuentan.

Ventajas

•       Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de cada departamento involucrado de la empresa.
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•        Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
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•         Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
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•        Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.
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•          Las técnicas generalmente aceptadas para la elaboración de pronósticos se dividen en cinco categorías: juicio ejecutivo, encuestas, análisis de series de tiempo, análisis de regresión y pruebas de mercado. La elección del método o métodos dependerá de los costos involucrados, del propósito del pronóstico, de la confiabilidad y consistencia de los datos históricos de ventas, del tiempo disponible para hacer el pronóstico, del tipo de producto, de las características del mercado, de la disponibilidad de la información necesaria y de la pericia de los encargados de hacer el pronóstico. Lo usual es que las empresas combinen varias técnicas de pronóstico.

Desventajas

La desventaja radica en que pueden confiar demasiado en su capacidad de apreciación para el logro de utilidades. Si hay satisfacción en lo que hemos logrado hasta la fecha, es probable que nos impida ver lo que en realidad está pasando, por el contrario una estimación de razonable exactitud del potencial de las ventas, sirve para que la gerencia se mantenga alerta y se esfuerce por mejorar su desempeño.

• No es práctico para productos nuev
•   Es necesario tener presente factores de tendencia, estacionalidad, ciclicidad en el mercado y ciclo de vida del producto.

ventajas del pronostico de ventas conceptos,(s.f) recuperado de 10  de julio  del

2016 (jenitzelanicetodelgado

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